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        福州大學生玩轉跨境電商 1個月賺4年學費

        來源:福州晚報    作者:秘書處    2015-05-06
        導讀:在福建農林大學學生宿舍樓附近的一處民房,大四學生吳師藝正和同學忙著拍照、打包、填單。4月29日結束的福州首屆大學生跨境電商創業大賽中,吳師藝和他的“天青”團隊以單月單店鋪成交額8000多美元的成績,奪

        在福建農林大學學生宿舍樓附近的一處民房,大四學生吳師藝正和同學忙著拍照、打包、填單。4月29日結束的福州首屆大學生跨境電商創業大賽中,吳師藝和他的“天青”團隊以單月單店鋪成交額8000多美元的成績,奪得大賽總冠軍,獲得萬元獎金。今年吳師藝就要畢業了,當其他畢業生都在忙著找實習單位時,他已定下方向:將跨境電商做大做強,走向實業,希望自己的家紡產品能走向國際,讓全世界都知道?!半p11”日入21萬元。


        也許是閩南人天生有經商血液,吳師藝還在讀高中時就對電商很感興趣,但他認為國內淘寶市場早已飽和,自己毫無優勢。大二時,他參加了福建農林大學“挑戰杯”大學生創業計劃大賽并獲得三等獎,同年他在老師的鼓勵下,拉來8名同專業的同學,組建“天青團隊”,開始與老外做生意——經營跨境電商。


        吳師藝說,一開始他走過彎路,最早賣女裝,雖然好賣但競爭激烈。最重要的是,做為住校生,他無法解決庫存問題,另外服裝存在尺碼問題,常常造成貨物積壓。后來他選擇了沒有尺寸限制又相對冷門的家紡產品,并最終選中了成本低的毛巾。


        “賣女裝是我第一次投資失敗,損失了大約5萬元,算是交了一次學費?!眳菐熕嚫嬖V福州晚報記者,但他堅信跨境電商大有可為,最成功的一次經歷就是,“雙11”當天,一天的訂單量達到1600多單,當日成交額3.5萬美金,約合人民幣21萬元,日利潤超5萬元人民幣。


        目前吳師藝的團隊分別在阿里巴巴、亞馬遜、eBay等平臺上擁有3個對外跨境電商平臺,月平均營業額30多萬元人民幣,以20%利潤比例計,每月純收入約為6萬元,相當于四年的大學學費。團隊九人全是“學霸”

        選對目標,更重要的是合作伙伴。吳師藝認為,組建團隊的最終目的,是1+1>2?!拔艺业耐瑢W,全都是拿獎學金的好學生。因為隊友非常重要,雖然很多東西大家都不會,但學習能力很強,而且很自律。這是好學生的基本素質?!眳菐熕嚫嬖V福州晚報記者他選擇合作伙伴的標準。


        比如,專門負責拍照的林超同學,連續3年拿校一等獎學金,并且是“校三好生”和“優秀共青團員”,多次參加校際環保設計大賽獲獎;負責客服的文靜女生卓婷婷,連續3年獲得國家勵志獎學金,多次獲評校優秀共青團員。福州晚報記者注意到,這9名學生不但都是年年拿獎學金的好學生,還是學校的活躍分子,參加各類文體活動并多次拿獎。


        目前團隊9個人分工明確,林超負責給商品拍照,夏美佺是美工,來自甘肅的安平是財務,細心的蔡淑霞負責數據分析,另外還有兩名同學負責客服工作,兩名同學負責物流。除了根據各人所長進行分工,他們還進行了值班安排?!拔覀儺吘故菍W生,學習不能丟,而且現在是大四了,都忙著寫畢業論文,大家輪班,半天學習半天工作?!眳菐熕囌f。正申請注冊國際商標


        和許多店商單純地低價買高價賣賺差價不同,吳師藝他們的知識產權意識很強。一開始,他們就創立了自己的品牌并進行了商標注冊,同時利用國家新出臺的優惠創業政策,迅速注冊成立了公司。


        “我們把所有的毛巾都打上了自創品牌的商標‘TLFE’(品味生活),委托江浙和泉州的工廠生產,每條以4.8元進貨,在網上每條可以賣到3.5美元。國際店商最大的問題就是運費高,一條毛巾從中國發貨到俄羅斯,運費是10元人民幣?!眳菐熕囌f,如果能解決運費問題,將大大提高利潤。


        談及成功經驗,吳師藝說,很多大學生也做網店,但失敗了,原因是他們只把網店當作賺錢的工具,難以平衡線上線下的運營。他認為,選對商品是第一步,時刻關注行業信息也非常重要,如國家的相關政策、經濟動態,此外產品的運營技巧、營銷策略,以及顧客體驗等,都是店商能夠走好走遠的關鍵要素。


        如今,“天青團隊”正申請“馬德里商標”,準備把國內的商標轉向國際化。而他們的產品,也從單純的毛巾拓展到了床上用品等。

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